“你那是什么意思？意思不就是说我们家东西贵吗？可是我们家卖的那都是好东西。哪像你们家那些便宜货啊。

要是老太太家的纸放到你们家去卖，那多掉价啊！王家纸业算是被你给拖累。”

包掌柜分辩。

两家的确各有各的差别。

“你别说什么掉价不掉价呢，咱们都是做生意！做生意呢，图的是东西卖的快，在我们家那是薄利多销，可是在你们家那可就有的等了。”

魏掌柜不在意包掌柜的贬低。

王小青算是听明白了，两个掌柜的走的不是一个营销路线。

同时也就把心放下来。

“两位掌柜的，你们的意思我已经听明白，其实我给二位一个建议，你们看看合适不合适，如果合适咱们按照这个方法来，其实可以创造大家共赢。”

包掌柜魏掌柜看着王小青。

“那王小哥就请说说看吧。”

“包掌柜你们家做的是达官贵人的路线，其实很多时候达官贵人他们不差这点儿银子。

如果说一般书生都能用的起的宣纸，在他们那里不是没有市场，只不过在他们心中可能会觉得不称他们的身份。

我实话跟您说，我们这里可以把宣纸的档次进行不同的分类。

反正原本宣纸就分低档宣纸，中等宣纸和高档宣纸。但是我们现在马上要推出四连纸。

包掌柜可以考虑一下四连纸和高档宣纸，当然我不妨还告诉你，半年之后我们这里还澄心堂纸出品，这些绝对走的是高端路线。

而且是那些达官贵人愿意彰显自己身份的一些东西。

魏掌柜这里，我们这里不光有三个等级的宣纸，而且还有比宣纸低一档次，又比青纸稍微高一档次的青心纸，价格上面也不算贵。

你们二位可以考虑一下，这样的话把彼此的销售市场紧紧地握在手里，又可以彼此少了一些竞争。互惠互利，何乐而不为？”

王小青的建议是好的，不过她提出这个建议的时候可没那么好心。

当然是因为他们家现在的规模流水线，还没有把办法把这宣纸一个月真的做到好几千刀。

工人们的手艺还处于一个需要提高的阶段。

如果真的把这些纸的市场划分了档次之后，反而对他们的提高有了很大的磨砺。

而且也给他们可以扩张的机会。

包掌柜魏掌柜一听，两个人都是生意人，自然明白这些话对他们有怎样的好处。

两个人不由得抬头打量了一下眼前的小子，本来心目中对人家的轻视忽然间有点消退，看起来果然是读书人家的孩子，这是不一样的。

人家是眼界，甚至比他们两个常年做生意的老掌柜还要细致。

“那好，王青小哥，既然您这么说，那咱们就把契约签了吧。”

“王小哥，有一点我就是希望咱们签了这个契约之后。起码要保证我们两家这一条街上不会再有相同的纸出现。

您当初和徐记怎么签的合约我们也都打听过。虽然说想要独家垄断，这个是不太可能，毕竟你们家也是做生意的，只要有人来买，您难保不卖。

可是起码得保证我们两家生意不受到影响，否则的话咱们签这个契约就没有意义了。而且您得保证给其他人的价格绝不能低于给我们的价格。”

魏掌柜立马进入到掌柜的角色，这会儿已经开始寸土不让。

包掌柜也点点头，魏掌柜的话也是他要说的话，这对于他们来说那必须保障他们的利益。

王小青也同意，就算是他们二位不说这个话，她也会说的。

就像是连锁店一样，总不能把这纸满大街的销售出去，到时候大家谁都挣不到钱，那就烂大街了。

“二位的意思也是我们王记的意思，我们会保证绝对不会，让你们二位的这一条街上出现相同的竞争对手，这样也可以保证您的货源。”

看着小子这么上道，两位掌柜的立刻露出了笑容。