后来，有一天，她偶然在街头遇到了那个公司的一个同事，在谈到当初她的离开的时候，那个同事万分惋惜地告诉她：“太可惜了，你不知道你错过了一个加薪晋升的好机会。那个时候，领导见你工作扎实，有很强的学习能力与业务能力，本来打算在第三个月就给你涨工资的，并且，准备在半年后让你担任主管会计的职务。很可惜，后来你变了。这让领导对你很不满意，所以，后来才没有提你涨工资的事情。这些领导告诉我们的。”

故事中的王女士，没有树立双赢的思维，只关注自己眼前的一点蝇头小利。为了计较眼前的一点小得失，她也没有坚持努力工作的原则，轻易地就放弃了。她自以为，自己已经卖力地工作，既提高了自己的利益，也为企业奉献了很多。殊不知，她以为的这种“双赢”只是她单方面的一种意识。

在双方都坚持原则的情况下，进行双赢的谈判才是有效的。

下面，我们来看一看史蒂芬·柯维教我们如何完成双赢的过程。

史蒂芬·柯维说，第一步，我们应该从对方的角度来看问题。理解可以促进更好的人际交流。没有任何一个人的想法是无缘无故的，大多数人的想法不一定就代表着正确。有时候，与我们合作的同事，或是上司的想法并不能让你信服，那不一定就是对方的错误，也可能是你自己的问题。不要使用趾高气扬的态度来对待别人，当别人与自己意见不统一时，试着以低姿态的方式去倾听，尝试着去理解。即使不理解，也要以尊重的态度去对待。因为，如果实现不了双赢，我们还可以好聚好散嘛。

第二步，一定要分析清楚，如果有问题阻碍着我们实现双赢，那么这些问题是什么，我们又在顾虑一些什么。当双方开诚布公地开始讨论时，我们会发现，要分析出这些问题并不那么困难。我们可以坦诚地告诉对方，自己有什么样的缺陷，自己在担心一些什么。有时候，有些人的顾虑其实没有那么严重，只是一种杞人忧天，那么另一个人就会发现这一点并提出来。这个问题就不会被纳入我们需要考虑的范围之内。进行了这样的步骤以后，我们会列出一个表，其中都是我们需要投入精力去关注的主要问题。

提出问题以后，当然下一步就是研究，在这些问题存在的前提下，确定大家都能接受的结果。既然要双赢，这个结果必须是双方都觉得很好的结果。在前面我们已经强调过了，此时的结果不能违背每一个人的原则。

最后一步，也是最关键的一步，就是寻找实现这种结果的各种可能的方法。

到了这一步，我们将把之前分析的情况，都投入到实际行动当中。我们开始为了建立双赢模式而付出实践。也就是说，前面的行动，其实只是对这一步的准备和计划。可以采取的方法，并不是越多越好。在这一步中列出的实际方法，必须要先符合前三步的要求，然后具有实施的可能性。最后根据比较，我们可以选择最优的一种方法去尝试。当然，也可以在前期尝试几种方法，通过实践来为自己作出选择。

有了双赢流程，双赢模式的实现过程就有了依据。实现双赢模式，提高工作效率也指日可待了。