杨飞道:“华艺公司需要艺人,我正打算筹备一场全国艺人歌手选拔赛,要不,就请你来当这个总评委?”
杨玉莹指着自己的鼻子:“我嘛?当然可以啊,什么时候举办啊?”
杨飞道:“这个不是想办就能办的,得拿到有关部门的批文才行。”
他只是存了这么一个想法,但不着急实施。
国内的全民娱乐化,还有一段路要走,只有大家的观念都改变了,举办这样的活动,才能顺理成章,不然只会招致非议和排挤。
杨玉莹道:“给草根一个舞台,他们会还你一个惊喜。”
杨飞道:“只要能再选出一个像你这样的歌手,那就是成功的。”
美丽日化高调发布了全新产品,宣布进军洗发水和沐浴露领域。
而洗发水领域,一直以来都是宝洁的根据地。
180年来,宝洁在传统媒体与大卖场精心构筑的竞争壁垒越来越高,犹如“马其诺防线”一般坚不可摧,少有人敢向其发起正面进攻。
在大众营销的年代,宝洁通过在传媒与卖场建立垄断地位,切断了挑战者的上升通道。
美丽日化的新产品,却构建了一个美丽的新世界!
想进军洗发水市场,就不能不面对强大的竞争对手——宝洁。
发布会当天的抢购,并没有让杨飞昏了头脑。
他深刻的知道,真正的销售大战,是在发布会之后。
在曾经的洗衣粉市场争夺战中,宝洁败给了美丽日化。
但并不代表,杨飞已经战胜了宝洁。
就算是在洗衣粉市场,宝洁依靠其强有力的营销手段和品牌影响力,仍然占有一席之地。
现在,让我们来回顾一下国内洗发水市场的发展历史吧!
在洗发水产品方面,国产的萌芽品牌有梦思、蜂花、美加净,把国人带出了用肥皂洗头的历史,然而此时的品牌还非常不成熟,而且在很长一段时间内。
然而,国内产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主,所谓的品牌也只是一个产品或企业的名称,难以满足已经大幅提高的人民生活消费水平的需要。
20世纪80年代后期,合资品牌入驻国内,很快就一统江湖、独揽天下。
以宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入为主要特征,国内几近空白的中高档市场迅速膨胀,我国洗发水开始有了真正意义的品牌,洗发水市场也由此走向了成熟,而与此同时,国内品牌开始逐步萎缩,美加净更是被美国庄臣收编雪藏。
1988年8月,美国宝洁(P&G)集团,一期投资1000万美元成立花城宝洁有限公司。当年推出的“头屑去无踪,秀发更出众”的海飞丝洗发水,虽然定价是国产洗发水的4倍多,但其高品质的形象、新颖的包装加上国内前所未有铺天盖地式的广告攻势,迅速抓住了消费者的心,1989年销售额就突破1亿元。
1990年,宝洁又相继推出了“飘柔”和“潘婷”两大洗发水品牌。而且每个品牌又延伸出4到6个品种,令用惯了单一品种洗发水的我国老百姓有了从容选择的空间。
此外,全球日化巨头联合利华旗下的力士、夏士莲,以及日本花王的诗芬凭借其雄厚实力,也紧随三剑客各占有一席之地。
当杨飞高调发布美丝洗发水的时候,宝洁的高层,已经对这个昔日的对手虎视眈眈。
杨飞能否成功的突破宝洁固若金汤的“马其诺防线”,成功的把产品卖给广大消费者?