第84章 工作计划

2018-04-15 作者： 吴祺鑫

第84章 工作计划

“对，建东，这次回去，你得准备好培训资料，我这里已经帮你理了一份，你到时看一下，销售人员的前期培训就交给你了。”皇甫腾飞等了半天，没见建东有下话他就赶紧把工作安排一下，他急于做出成绩。

“好的，这事，哥你放心好了。”建东现在越发会做人了，在二人相处时就尽量改用亲近的称呼，这样就会无意识的缩短人与人之间的距离。

“我想了一下，这段时间萨斯厉害，大家都不太愿意走动，但企业单位还是有一定的需求的，虽然我们以前是开门迎客的生意，这次咱们先对全市的单位做个摸底，再列出潜在的大户上门拜访，估计可以把销量提一提，建东，你看呢？”皇甫腾飞继续把他对工作的计划交待给建东。

“哥还是你厉害，这样说不定我们就会很快出业绩了。”皇甫腾飞的话让建东想起了张书记那个单子，做销售的等客不如接客，只有上门才能建立关系帮他们俩在嘉兴这个城市打开市场。

“哥，我看我们可以关注一下出租车市场，如果在这里打开局面那以后的工作就轻松多了。”建东的脑子很活络，皇甫腾飞的话勾起了他的灵感。

“是的，这个我全在考虑了，一边我们要利用王总在这的人脉关系安家安户的拜访，另一边抢先开发周边市场，不要非挤在城市跟同行竞争的，再说汽车销售是个资金量大的行业，开一家4s店不是那么容易，可我们可以在周边市场开发代理店的模式，把销售终端向下延伸。”皇甫腾飞把他考虑了二天的想法说了出来。

“代理店？”建东很好奇。

“是的，可以鼓励当地人开代理店，这样成本不大，只要进几辆样车就可以进行销售，到时由我们店进行送货和保养，当地人在地方上都有一些自己的关系，这样销售就容易展开。”

皇甫腾飞的想法很新颖，他这样的做法就让小地方也有汽车销售门面同时有效的规避了资金和售后维护的麻烦，这是一种借力发力的做法，皇甫腾飞是个善于思考的人，平常的几句话让建东对销售有了一种更深的认识，独乐乐不如众乐乐，好的销售不仅自己是高手而且还是领导者，通过团队的建设融合各种有利资源进行快速的市场占领。

“哥，我听你的，你怎么安排我就怎么做。”建东的情绪一下被皇甫腾飞给调动了起来，他仿佛看到自己将来事业成功风光满面的场景。

“我们这周就把人员落实到位，接车摆样，再挑一个黄道吉日就开门迎客。”皇甫腾飞也是信心满满的，“对了，建东，小杨也要买车了，这事你知道吗？”

“啊！我没听她说过。”建东一阵诧异，杨曼早就对他说过了只是他已经抛之脑后。

“我昨天提车时，听财务讲的，估计现在也开上了吧？”皇甫腾飞的话让建东有点点懊恼，这丫头买车也瞒着我，看我下次怎么收拾你。

“哦，她开她的车，我还是安心点卖车吧！”建东有点没好气的说。

“怎么你们吵架了？不会呀，我早上看见你们俩还如胶似漆的从车里下来呢。真搞不懂你们小年轻是怎么想的。”皇甫腾飞哈哈笑着倚老卖老。

“没，她买车没告诉过我。”建东还是带着有点生杨曼闷气的口吻回答皇甫腾飞。

“那是人家想给你个惊喜，以后你们到公司就不要开你那破车了。”皇甫腾飞反倒安慰建东起来。