“合作？”唐苗苗一脸不解的表情。

“是的，合作。”我肯定地点点头：“这是我能想到的帮你们找歌手成本最小的办法。我以前上学的时候在琴行做过一段时间吉他老师，那时候我们琴行经常会组织一些演出活动，培养学员的表演经验。我们最常去的地方就是广场和酒吧，当然，那时候去的酒吧都是老板的朋友开的，算是帮忙。你想啊，如果我们主动提出为一些琴行提供演出场所，岂不是轻易地便得到了驻唱歌手？”

唐苗苗陷入思考，过了半晌道：“可琴行里的学员水平肯定不怎么样，这种级别的驻唱歌手……虽然能省钱，可并不符合我们的要求。”

“学员当然不符合，可老师呢？”我慢慢给她分析起来：“学员的演出其实也就是那么个事儿，有时候琴行也是为了应付学员，对得起他们交的学费，我又不是让你把他们的演出定在营业期间。你可以在下午为他们提供场所，代价则是让琴行的老师晚上来这里唱几歌，再免费为他们提供些酒水，我想这样的条件，应该会有不少琴行答应的。”

“说得好像有些道理。”唐苗苗眼睛亮了起来：“要不……试试？”

“嗯，这只是一个办法，合作的方式不能保证持久性，毕竟是你情我愿的事情。另外你最好还是雇几个人，周边这么多大学，找几个跑夜场的学生歌手会便宜很多，当然水平得看运气。”我又提议道，学生歌手薪水一般不会太高，不过酒吧的要求也不应该设置的太高，毕竟成本和规模在那里摆着。

“还有什么好点子一次性说出来吧，说得好以后过来给你超级VIP待遇。”唐苗苗开始诱之以利。

“最后一个建议，那就是多开展些跟顾客互动的活动，抓住来酒吧消费人群的心理，比如邀请顾客表演免单，单身男女派对，或者是给单身过来的女性顾客打折扣，有了美女，酒吧就不会缺消费者，不过卖酒妹还是少一些，这种套路多了很让人反感。”

唐苗苗闻言露出一脸嫌弃的表情：“什么消费人群的心理，色狼心理才对吧？”

我笑了起来，解释道：“来酒吧消费的色狼本来就很多，要不然为什么夜店和姑娘都用同一个动词。”

“什么动词？”

这个不雅的词汇我可不想亲自跟她说，于是把梁远推出来，梁远很老练地回了一个字：“泡！”

唐苗苗一盒餐巾纸砸了过去：“泡你妹，这个字真恶心！”

思路我给他们提出来，具体执行我就不管了，唐苗苗本来还想拉着我周末一起跟她去几家琴行谈谈，被我以加班为借口婉言拒绝。这个周末我已经打算回重庆了。

坐到十点钟，我起身告辞，唐苗苗和梁远跟我一起走，明天还要上班，他们也得回去休息。

把唐苗苗送回去之后我和梁远回到家，梁远换上拖鞋就钻进了书房，说是有一个哥们儿今晚的晋级赛让他帮忙。我洗漱好拿了啤酒和烟回到房间，打开笔记本继续加班，我想在回重庆之前把这件事情落实下来。

关于这一次的策划方案，我的思路很明确，那就是把商场给予的优惠实体化，让消费者看得到摸得着，而不仅仅是一个数字。商场这一次格外重视这次活动的原因我听唐苗苗说了，好像是为了融资需要，而这一次活动的成绩会成为衡量标准之一。也是因为这个原因，商场决定加大优惠力度。

我所利用的，就是商场额外给出的优惠补贴。

说实话，一件商品，在这家打八五折和在另一家打八折有时候并不能对消费者产生足够的吸引力，他们还会考虑交通、距离、周边饮食娱乐等很多因素。所以只是简单的折上折太普通了，第一次方案就是这么被毙掉的。

在我的方案里，商场购物的折扣还是按照各家商铺的标准来，多出的优惠补贴，我会跟商场内部餐厅、影院还有停车场等联系，定制几个特殊套餐，到时候以套餐券的方式赠送给消费达到一定金额的顾客。顾客购物享受跟其他商场同样的价格，还能免费停车、用餐、看电影，不需要他们花一分钱，这样的好处一来可以给顾客最直观、最贴心的消费感受，二来也是一个很不错的宣传噱头。

策划主题我暂定为——你消费，我请客。

基本的资料都已经准备完毕，方案做起来十分顺利，在啤酒和烟的陪伴下，我沉浸到工作之中，当我敲下最后一个字并点击保存后，我长长舒了口气，看了一眼时间，已经是夜里两点过，而房间里，早已烟雾弥漫……

站起来伸了个懒腰，我走到窗台打开窗子，一股新鲜空气涌入房间，瞬间让我清醒了许多。贪婪的呼吸几口，我突然想起明天回重庆的事情，连忙跑回电脑前上网定了一张明天晚上的动车票。付完款后，我躺在床上看到手机上收到的验证短信，心思瞬间回到了四百公里外的重庆，然后在忐忑中进入睡眠。

第二天到公司，我把昨天开会的几个人找来再一次探讨了方案，花了一上午时间修改完善后，在中午下班之前把最后的成果传给了蔡经理。