实际上大明没有从海汉大量进口武器装备的原因很复杂，并不单纯是价钱谈不拢，或是政治立场不同的问题，一方面两国对于这项敏感的交易内容都很谨慎，各自都有许多不能轻易妥协的忌惮；另一方面的确是因为海汉的武器产能仍然比较有限，除了自用和提供给几个主要盟友之外，真正能用于向大明出口的产能其实极其有限，也并不足以改变大明目前在国内外战事中所面临的被动局面。

站在海汉的立场上，对大明进行大规模军事援助并不是一个理想的方案，哪怕执委会口口声声将兄弟之邦挂在嘴边，但所有人都很清楚这只是外交辞令而已。对海汉来说，一个羸弱的大明当然更加易于影响和操控，所以截止目前，对大明的武器出口依然没有完全放开限制。

按照两国议定的辽东协议，海汉在未来两年内将向大明出售各型火炮两百门，火枪三千支，听起来似乎不少，但实际上这个数目甚至还比不了安南。自去年开始与暹罗国因边境划界问题生摩擦之后，安南已经向海汉追加了超过三百门火炮和五千支火枪的订单，当然了，这么大的订单也不可能在短期内交货，所以也是要分为数批在两年内完成交付。

而不管是出口到大明还是安南的武器，在弹药和备件的供应上都十分依赖海汉。当然自产的火药也不是不能用，只是性能上要比海汉原产差了一截就是了。海汉也正是通过这样的方式，控制着军援对象的实际战斗力。

费策贤不知道这些国际军火贸易中的内幕，他只想为大明争取到购入这些大杀器的机会。而且他相信海汉让白克思带着自己来参观制造兵器的地方，应该也不只是看看而已，毕竟海汉人可是以不放过任何一个赚钱机会而著称于世。所以他主动向白克思提出了问题，如果大明有需求，那是否可以在辽东协议的基础之上再增加军火订单。

费策贤会提出这样的问题，的确是在白克思的预料之中，毕竟像辽东那般纸上谈兵操作出来的军火订单，跟在这里实地看到制造枪炮的感受肯定是相差极大的。根据以前的经验，还极少有客户到了这里之后能忍得住不谈军购的，这大明使节看来也没有例外。

“费大人可能不太了解我们这边的情况，我先大致给费大人说明一下。”白克思没有立刻回应费策贤的问题，而是先开始扯起了别的话题。

白克思先是将自家的武器性能一顿猛夸，又列举了过往诸多战例中这些武器所挥的关键作用，接着又给费策贤讲述海汉目前接到的军火订单已经排到了后年，若干盟友都在等着海汉供货云云。费策贤一开始听得云里雾里，但后来突然明白过来，对方摆这么多条件在前面，就是打算要囤货居奇，漫天要价了。

果不其然，白克思话锋一转道：“照实际的情况来说，这肯定是没法再加了，但如果大明愿意多支付一笔协调费用，那么我这边也可以再想想办法。”

说到底还是要钱啊！费策贤心中对海汉高官的市侩鄙视不已，他虽然不懂什么叫做饥渴营销，但也知道白克思前面所说的那些话，全都是为了最后开价所做的铺垫。海汉的军火外销价格本就不便宜，甚至可以用昂贵来形容，如果在此基础上再进行加价，那的确对买家的财力会是一种考验了。以大明目前捉襟见肘的军费开支，实在很难负担起大笔的军购费用了。

但不甘心的费策贤还是问了一下白克思，这所谓的协调费用该怎么计算。

“原本价格基础上加三成，充作协调费。”白克思也毫不犹豫地给出了答案。

三成！费策贤立刻就被这个报价给劝退了，他不是不能接受海汉人的涨价，但一开口就是三成，这的确让他难以接受。当然最关键的是，白克思刚才列了那么一大堆的条件出来，表明这个三成涨价也不是随便乱涨的，他本就不善于在商事上讨价还价，现在更是找不到杀价的理由了。

费策贤并不喜欢这种被当做冤大头的感觉，他过去代表礼部与外国使节甚至王公大臣会晤，从来没有这样的遭遇。谁敢对大明帝国敲竹杠，这不是自找苦吃？可海汉人好像根本就没有这样的自觉，费策贤甚至很难相信这番话是从一名顶级海汉高官口中说出来的，这就像大明的内阁大学士亲自参与讨价还价一样不可思议。但看白克思的表情，这就跟吃饭睡觉一样平常，甚至连郑重其事的态度都有点欠奉。

“素闻海汉全民皆商，今日总算是领教到了。”费策贤只能苦笑着自嘲。

白克思却对此不以为意：“费大人不用这么认真，我国只是习惯了明码实价，并不是对大明有什么恶意。如果费大人觉得这种方式难以接受，那我们揭过这个话题不谈就是了。”

费策贤心道不谈就不谈，岂能遂了你等奸商的意，当下主动转移话题道：“不知除了安南之外，贵国还向哪些国家出售武器，白大人可否透露一二？”

白克思应道：“这可就有点多了。光是南海这边的国家，算下来就有十来个了，只是安南作为我国的军事盟友，购买数量会相对更大一些。”