“是家乡的朋友，照顾我，我只是一个的大班！”哈比不动声色的说道，太古作为德资洋行的代表，走的是军火生意这一条路，相互之间，也隐隐的成为了对手，一定程度之下，能不得罪，就不得罪的好。

“这枪！”约翰走进了大厅，径直的走到其中一把委员会1888的面前，拿起来，很有些沉甸甸的感觉，重量上面跟之前他经手的差不多的，甚至整体的感觉都熟悉，看看枪管，那些膛线拉的漂亮，整个枪管也是一次性成型的，绝对是德国原产的，不是中国或者是其他国家仿制的。

哈比什么时候，联络上了这么有实力后台，约翰的眼光，最终落到了枪柄之上，他终于知道，他之前看着这把枪违和感来源于哪里了，这个枪柄有些古怪，居然用的是枣木，德国不会用枣木来制作的枪柄，因为枣木很少，反倒是中国的仿制品，大多数都是用这样的枪柄，难道这些枪是中国制作？

几乎是转瞬间，杨元钊就把这个想法给抛开了，他可不是哈比，对于中国一点都不了解，在中国十几年，他可以说是一个中国通，中国工业是什么层次，汉阳造，在中国算是一把好枪了，在欧洲，恐怕连农民都不会用他们，这些枪，除了枪柄，剩下的都达到德国原装的标准，难道只是进口的枪身，而没有枪柄么？

心中闪过种种的想法，这件事情之中，透着一丝的古怪，老于世故的约翰没有多说什么，一圈下来，东西比较的全，几乎都是枪械，琳琅满目的，应有尽有。

沉默了少许，约翰突然说道：“哈比，你现在跟之前完全不一样啊，完全抓住了中国的这个主导了，这样，我手头有一个客人，你有没有兴趣的。”

“什么客人！”哈比眼前一亮，问道，现在基本上是有的做就做，也顾不上约翰心中打的小算盘了。

“南京新军的一个标，你也知道，我们做的都是零售，偶尔有些小单子，真正的大单，需要总部来批下来，这个新军实力不算雄厚，只会付的一半的付，剩下的以关税作为抵押，分2年给清。”

2年给清，哈比终于明白，为什么这个资金丰厚，实力强大的礼和洋行，没有接这个生意，原因无他，就是这个分期付款，洋行们走的都是短平快，一手交钱一手交货，除非是有政治目的或者是附带政治条件的，会给与比较长的期限，剩下的，几乎都不会这么搞的。

这个生意却是打开销路的一个方法，枪支的来源，他没有去询问，却知道枪支的低价，杨元钊交代过的一个生意，让他不要赚钱的，给的价格是35元，这个价格，比洋行的价格，最少下降了一半以上，德国原装的步枪，折合成美元，大概是11－12左右，大批量微微的有些优惠，加上远洋航运的费用和打点关系的费用，35元已经是一个成本价了，这样算来，预付一半，2年内给清，似乎可以接受。

哈比知道，杨元钊急需要这一笔钱，之前5000英镑的启动资金，现在基本上花了不少了，杨元钊这段时间，买了很多的东西，很显然，都是需要钱的，拿到五成的付，也算是可以的，接下来的分期付款，以南京之力，应该是没问题的。

哈比一转念，下定决心的说道：“多谢了的，约翰，你帮忙引荐一下，至于中介的费用，我不会少你的。”