“杜总，你太客气了。我也想征求一下你的意见，你也知道，经商我也是摸着石头过河，误打误撞，所以在这个事情上我很谨慎。”李林跟杜明的关系那自然没的说，再加上两人是合作关系，不存在竞争，李林倒也不会刻意瞒着杜明。

没想到李林会询问自己的建议，这样一来，杜明反而有些左右为难了。说找代理商好，肯定不行，谁让罗文是他介绍的呢？说代理商不好，那也不合适，因为代理商模式，确实是开拓市场的最快办法。

“既然你问老哥的意见了，那老哥也就说说自己的看法。你觉得对，就听下去，觉得不对转身忘掉就行。”杜明在电话里说着，大致阐述了一下代理商的优势和弊端。

代理商的优势当然是体现在生产商可以利用代理商的渠道优势，最快的速度切入市场，甚至大量的占有市场，提高产品的知名度。而且因为代理商的存在，可以减少生产商的存货风险，加快资金的周转速度。

弊端则是体现在代理商联合起来对生产商的压制，比如他们会提出压一到三个月不等的货款，甚至要求先发货，销售出去之后才付货款。有时候他们会强迫生产商赞助促销，这无形中也压榨了生产商的利润。

而且，为了产品的销售量，代理商会要求生产商做到一定的广告覆盖，广告上的投入，是生产商最大的包袱。

简单说完这种模式的利弊之后，杜明说道：“最后，老哥再啰嗦一句，如果不想被代理商束缚，最好只设置地市一级的代理商，不设置省一级的总代理商。当然，这个也得看你们谈判的情况。”

强势的生产商，是不会允许出现省一级的代理商的，因为代理商的层层盘剥，必然会导致生产商的利润降低，省一级的代理商因为掌控着全省的资源，会导致生产商反过来被经销商要挟的局面。

听完杜明的分析，李林说道：“谢谢杜总，我这一下子就豁然开朗了。”

“哈哈，好了，那剩下的话，老哥就不啰嗦了，什么时候来省城，我请你吃饭。”杜明哈哈笑着说完，挂断了电话，而李林则开始考虑该怎么联系罗文他们了。

从他目前得到的建议以及分析来看，引入代理商机制是必要的，甚至可以说是迫切的。如果单凭靠李林他们自己去开拓市场，那需要的时间就太长了。

而如果有这些代理商，他们的渠道可以让灵山村野山菇干迅速的抢占全国市场。但是，这其中也有个问题，那就是如何和这些经销商相处，这其中牵涉的问题就实在太多了。

拿起罗文上次留下的名片，李林拨通了罗文的电话：“罗总，我是李林。对，咱们之前见过，我想约你来谈谈合作的事情。这个事情我们经过慎重考虑，觉得可以合作。”

“好，好，好。”罗文一连说了三个好，激动的说道：“那明天行吗？我们到厂里去？”

“行，没问题，明天我就在厂里等你们。”李林也是客气的说道，算是把这个事情定下来了。

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